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互动性对B2C环境下信任及购买行为倾向影响研究  CNKI文献

网络经济的兴起,为以互联网和相关信息技术为基础的电子商务展示了一个美好的前景。然而,大量在线供应商发展电子商务的实践,国内外学者的研究和中国互联网信息中心(CNNIC)的历次调查表明,消费者由于缺乏对在线供...

唐嘉庚 导师:陆雄文 复旦大学 2006-04-10 博士论文

关键词: 网络营销 / B2C电子商务 / 在线互动 / 互动性

下载(5583)| 被引(195)

团购电子商务模式案例分析  CNKI文献

利用电子商务操作团购正在国内一些大中城市迅速发展,成为电子商务的一个新亮点,衍生出了新的团购电子商务模式。本文以建材销售行业中两种典型的团购电子商务模式为例,并从团购活动召集、实施和订单执行三个方面分别...

唐嘉庚 楼天阳 《商业时代》 2006年30期 期刊

关键词: 团购 / 电子商务 / 模式解析

下载(2267)| 被引(33)

统帅野战排 销售人员管理的重点、难点与方法  CNKI文献

如何建立一只高素质的销售人员队伍,促使他们努力贯彻企业的销售策略和政策,实现企业的营销目标,是企业普遍关心的一个问题。有效的销售人员管理要从明确管理目的和销售人员工作的特点出发,运用合理而有效的方法解...

唐嘉庚 《中国商贸》 2002年01期 期刊

关键词: 销售人员管理 / 企业 / 企业管理 / 市场策略

下载(192)| 被引(8)

从FDI理论视角看新加坡企业对华直接投资的经营绩效  CNKI文献

通过对分布在中国不同城市的新加坡投资企业的高层经理、专家学者以及中国地方政府主管外商投资服务的政府官员进行深度访谈,根据样本企业对自身在华经营绩效的评估和所有被访对象对新加坡在华投资企业经营行为的评价...

唐嘉庚 陆雄文... 《云南财贸学院学报》 2005年05期 期刊

关键词: 新加坡企业 / 对华直接投资 / FDI理论 / 经营绩效

下载(290)| 被引(2)

4CS实质上是4PS的目标  CNKI文献

90年代后期 ,一个新的市场营销理论———4CS悄然在中国传播开来 ,并逐渐被人们看作是市场营销组合理论的又一次革命 ,并呼吁 ,企业的市场营销要赶快抛弃掉 4PS ,转到 4CS上来。笔者认为 ,这种认识在理论上是有...

唐嘉庚 《云南财贸学院学报》 2001年S1期 期刊

关键词: 市场营销学 / 消费者 / 市场学 / 企业市场营销

下载(151)| 被引(4)

复杂购买决策产品的二种电子商务模式比较  CNKI文献

对属于复杂购买决策类型的产品,由于消费者往往具有较高的卷入程度和复杂的购买决策过程,通常被认为不太适合于采用电子商务进行销售。但是,上海的二家企业却以各自完全不同的电子商务模式设计,典型地代表了电子商务应...

唐嘉庚 陆雄文... 《市场营销导刊》 2006年03期 期刊

关键词: 建材销售 / 电子商务 / 模式比较

下载(160)| 被引(1)

“互动娱乐”缔造新兴的产业王国  CNKI文献

网络游戏启动了一个前所未有的互动娱乐产业,而互动娱乐产业将在全球范围内形成一个巨大的新兴产业。今年,我国互联网游戏的市场规模将达到75.5亿元。

唐嘉庚 李仪凡 《财经界》 2005年03期 期刊

关键词: 网络游戏 / 互动性 / 娱乐产品 / 互联网游戏

下载(101)| 被引(1)

保证企业持续发展的四大支柱  CNKI文献

如何保证企业的持续发展,塑造中国企业的“百年老店”是一个深受企业界和学术界关注的课题。通过对著名企业兴衰史的研究,笔者认为,建立与企业发展阶段相适应的包括产品与技术创新,市场营销、资金运作和企业文化四...

唐嘉庚 《经济问题探索》 2001年05期 期刊

关键词: 四大支柱 / 创新 / 资金运作 / 企业持续发展

下载(42)| 被引(8)

营销实务中的四大顽症  CNKI文献

非市场导向、非整体营销、粗放营销和经验营销这四种既违背现代市场营销原理,又不能适应日益激烈的国际国内市场竞争要求的四大顽症,长期普遍地存在于我国企业的营销实务中,这四大顽症严重制约了企业营销职能和竞争...

唐嘉庚 《企业管理》 2001年01期 期刊

关键词: 企业市场营销 / 营销组合策略 / 营销计划 / 整体营销

下载(62)| 被引(8)

双重制度变迁中的中国民营企业家形态更替分析——从企业家...  CNKI文献

自从 1978年改革开放以来 ,民营企业几经曲折 ,不断发展壮大。今天 ,民营企业管理的职业经理化问题凸显了出来。然而 ,尽管有关各方对此作了很多有益的探讨 ,但多数讨论都忽视了对企业家形态历史演进和相应的制度变迁...

唐嘉庚 杨增雄 《经济经纬》 2004年03期 期刊

关键词: 双重制度变迁 / 民营企业家 / 形态更替 / 职业经理化

下载(203)| 被引(0)

企业失败的三方面超微观原因  CNKI文献

要研究我国企业失败的原因 ,还应该继续从经营者的层面 ,即超微观的角度加以探究。在已经得到充分探讨的宏观和微观原因之外 ,经营者缺乏严谨的必要商业训练 ;经营者的道德缺陷 ;经营者的英雄主义情结和军事化思维是导...

唐嘉庚 《云南财贸学院学报》 2001年02期 期刊

关键词: 企业 / 企业失败 / 经营者

下载(82)| 被引(1)

规模生产如何适应个性化需求  CNKI文献

随着新经济和电子商务模式的兴起,企业通过追求规模生产从而获取规模竞争优势和利润的理论与实践受到了前所未有的挑战。然而,当我们从对新经济的狂热中冷静下来,深入而理智地去辨析一切,包括那些在新经济中似乎已...

唐嘉庚 《经济论坛》 2001年12期 期刊

关键词: 个性化需求

下载(71)| 被引(2)

19家批发商为什么走向重组  CNKI文献

现在,“生意难做”几乎成了批发商见面时的第一句话。因为,“他们只不过做了一个搬箱子的工作,当然只应该要求搬运工的利润”。

唐嘉庚 顾江洪 《中国商贸》 2002年04期 期刊

关键词: 批发商 / 厂商 / 零售商 / 商人

下载(34)| 被引(1)

如何帮助推销员建立信心  CNKI文献

信心,对于那些代表企业在市场第一线竞争和搏杀的推销员而言,是极其重要的。对推销活动的观察和体验表明:推销员的信心是建立在对自己所代表的企业及所推销的产品和自己的销售能力充分信任的客观基础之上的。推销员...

唐嘉庚 《中国商贸》 2001年21期 期刊

关键词: 推销员 / 企业 / 推销活动 / 商业工作者

下载(48)| 被引(1)

市场营销的三种境界  CNKI文献

市场营销是一个众说纷纭而又充满传奇的领域,最充分地体现了市场经济条件下,企业生存之道的多样性。普遍地观察现实市场中大量企业的营销活动,我们可以大致把它分为三种境界,这就是市场营销就是促成产品和服务的更多销...

唐嘉庚 《经济工作导刊》 2001年20期 期刊

关键词: 市场营销 / 营销活动 / 分销策略 / 渠道策略

下载(38)| 被引(1)

从营销表现看中国第一品牌的不成熟  CNKI文献

通过对作为中国最有价值的品牌———红塔山近年来的市场营销表现的观察研究 ,结合现代市场营销和市场竞争理论 ,从期盼红塔山能成长为世界第一品牌的角度 ,分析了红塔山在品牌形象塑造、面对竞争挑战的反应和促销表现...

唐嘉庚 《云南财贸学院学报》 2000年S1期 期刊

关键词: 第一品牌 / 营销表现 / 品牌形象

下载(42)| 被引(0)

市场营销的最高境界  CNKI文献

一、市场营销的最高境界   一般地,人们认为现代市场营销的核心内容是清楚地了解顾客,并使企业所提供的产品和服务能适合顾客需求。可是在片山修的著作《索尼法则》一书中,却表明了日本索尼公司的一种基本观念:...

唐嘉庚 《企业经济》 2001年02期 期刊

关键词: 市场营销 / 最高境界 / 营销活动 / 企业

下载(29)| 被引(1)

整体营销是如何被破坏的  CNKI文献

时至今日,恐怕没有人还会认为可口可乐畅销全球、历久不衰的秘诀就是它那神秘的配方及其充满传奇的诞生故事了吧?如果谁还这样想的话,那么为什么没有任何神秘色彩的雪碧和醒目也会那么畅销呢?如果把这种畅销归结为...

唐嘉庚 《中国商贸》 2002年04期 期刊

关键词: 企业经营者 / 顾客 / 广告投放 / 营销因素

下载(18)| 被引(0)

让外聘师资的培训更有效  CNKI文献

很多企业都进行过销售培训,然而,大多数企业对销售培训的效果又都评价不高。我们在对249家中小企业进行的调查中看到,超过7成的企业组织过销售培训,但只有不到2成的企业拥有明确的年度培训计划,并且有6成的...

唐嘉庚 刘银花 《中国商贸》 2002年06期 期刊

关键词: 企业 / 销售经理 / 针对性 / 企业管理

下载(14)| 被引(0)

关于销售活动中的介绍人  CNKI文献

很多销售人员往往倾向于通过介绍人去开展推销活动。他们觉得,通过介绍人的介绍去接近一定的准顾客并展开推销活动能得到准顾客的友好接待,使谈判气氛轻松,有助于成交。在目前大多数有关销售的论著中,也往往把介绍法作...

唐嘉庚 《管理工程师》 2001年04期 期刊

关键词: 顾客 / 推销活动 / 谈判 / 购买决策

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